北大荒完达山液奶齐齐哈尔省区严格高效落实公司全面深化降本增效工作，多举措落实“过紧日子”各项要求，从单品政策分析、费用管控、毛利贡献等多方面进行精打细算，把降本增效工作落到实处，确保省区销售工作在高质量运营的基础上，提升利润贡献力，为推动企业可持续发展贡献力量。

　　降本增效，强化单品分析和经营。为强化省区运营能力，以高质量运营为方向，齐齐哈尔省区结合辖区内地域情况，多次以研讨会形式对市场及单品打造开展分析工作。通过对市场综合性运营能力、市场机会点及单品动销空间等多方面进行分析，开展产品政策阶段性收缩和释放管控。结合公司大单品方案和市场前景，以黑沃系列产品为主进行产品打造突破，提升客户进货积极性，刺激终端消费，单品毛利显著提升。其中梦幻盖黑沃纯牛奶毛利环比4月份增长165.5%。

　　集中行动，强化产品铺市和推广。自5月份以来，齐齐哈尔省区以节日为契机，充分挖掘市场资源和机会点，进行全渠道品项拓展，开展产品集中铺市和推广活动。在对市场线路及网点梳理的同时，打造人人心中有任务、人人头上有指标的营销理念，细化指标分解及工作流程。其中绥化地区以牛角包、嚼酸奶为主开展铺市行动，讷河市场以黑沃系列产品为主开展端午节占仓行动，依安市场以1L盒纯产品为主开展全渠道铺市行动。有效抢占了市场先机及竞品陈列资源，本品陈列面也逐步进行扩大，品牌力量大幅提升。

　　精准投入，强化费用管控和支出。齐齐哈尔省区以“过紧日子”为出发点，细化费用梳理和支出，加强对费投门店的投入产出分析及实地检核。同时综合经销商及单店月贡献力，实行对客户及单店阶梯式月评分管理制度，并将其纳入费用核销评估项目，以此提高省区运营能力和经销商积极性。通过试运行，降本增效工作得到显著提升。其中5月份环比4月份，终端渠道陈列费用降低29.73%，KA陈列费用降低14.09%。

　　北大荒完达山液奶齐齐哈尔省区将继续秉承“过紧日子”经营理念，持续优化省区管理，细化单品毛利贡献及政策收缩，加强费用管控及监督，开展执行过程监控和绩效评估，不断增强省区内控管理能力，千方百计推动降本增效工作再提升。